01鋪設達人矩陣，走近年輕消費群體

　　主打東方茶和國風文化的霸王茶姬，深諳當前消費趨勢下的做茶本質，即“年輕人喝茶，茶才有未來”。因此，這次霸王茶姬五周年直播采用鋪設達人矩陣的方式，以年輕人熱衷的社交形式與用戶快速建立情感紐帶。在重點傾斜頭部主播和腰部主播借力主播粉絲基礎的同時，配合巨量本地推付費流量撬動自然流量，實現(xiàn)高于茶飲行業(yè)均值的ROI成果。

02人群與地域定向，精細化圈定目標用戶

　　抓住核心投放人群，轉化效果事半功倍。在本次五周年直播活動中，霸王茶姬結合品牌歷史成交數據分析，瞄準18-40歲有消費能力和購買意向的女性群體，巨量本地推重點投放成都、昆明、杭州、重慶等GMV占比較高的城市，精細化圈定目標消費人群與地域，實現(xiàn)精準定向投放。

　　03多維度監(jiān)測數據，科學調整投放結構

　　全程可把控、有節(jié)奏的投放節(jié)奏使直播轉化科學高效。直播中根據開播不同階段的流量高峰、成交頻率和數據情況機動調整投放結構，在穩(wěn)定ROI的同時最大化場觀。同時，監(jiān)測不同的定向轉化效果，持續(xù)優(yōu)化重點城市的投放占比。

　　04分階段投放策略

　　（1）直播規(guī)劃期：提前綁定投放KOL，完成前期計劃儲備

　　提前布局綁定目標KOL，同時按照深度和淺度轉化計劃設計投放方案，將不同定向交叉搭建完成前期計劃儲備。并且通過階梯出價助力開播拉升轉化，撬動自然流量。

　　（2）直播蓄力期：福利活動加持，快速帶動GMV增速

　　直播初期，借助主播粉絲基礎，配合福利活動，不斷拉升直播間人氣。同時，借助開播淺層人氣+停留計劃配合深層轉化計劃進行流量拉升動作，快速推動用戶購買轉化。僅在開播一小時后就達到直播場觀峰值3000+，首播當日上午場場觀保持2000+，推動直播快速沖到團購榜四。

　　（3）流量高峰期：整體優(yōu)惠力度UP，核心主播持續(xù)引導用戶成交

　　在平臺流量午高峰期間重新開播，配合可選套餐多樣性、福利數量優(yōu)勢和整體優(yōu)惠力度等優(yōu)勢拉升直播間吸引力，實現(xiàn)GMV顯著躍升。

　　（4）流量穩(wěn)定期：穩(wěn)定投放策略，確保有效回收

　　直播中后期投放策略以維穩(wěn)為主，確保回收是這一階段的主要投放目標。通過精準匹配主播及秒殺活動，形成流量交易閉關，保持ROI的穩(wěn)固提升。

　　在霸王茶姬的“國茶復興”實踐中不難看出國風文化與新潮推廣方式碰撞出的火花，在東方茶飲走向年輕人的過程中，產品是立身之本，流量是產品被看見的關鍵。巨量本地推精準的流量推送和靈活調整的投放策略使得商家長期積累的能量勢如破竹，在關鍵節(jié)點實現(xiàn)高效轉化。