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手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者之困：沒有最好只有更好

2012/06/21

　　楊迅所在的一個名為Snack Studio的開發(fā)者團(tuán)隊苦守App Store半年之后，終于決定轉(zhuǎn)投Marketplace的懷抱。Marketplace是Windows Phone的應(yīng)用平臺，正如App Store之于iOS。

　　如今，如果消費者要選購一款智能手機(jī)，除了要考慮品牌之外，他還不得不考慮操作系統(tǒng)——這直接關(guān)系到他能享受到什么樣的應(yīng)用。

　　市場調(diào)研公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，Android目前有36%的市場份額，蘋果份額為17%，Windows Phone初露頭角。分析機(jī)構(gòu)Ovum預(yù)測，到2017年，Windows Phone的市場份額將達(dá)到17%，而Android為48%，占據(jù)統(tǒng)治地位，iOS為27%。

　　對于不少消費者而言，iOS雖然簡單易用，但已經(jīng)是一個上市近5年的平臺，新鮮感大不如前，Android雖然在功能上與iOS非常接近，但版本升級過于頻繁，更適合對“刷機(jī)”感興趣的發(fā)燒友和年輕人，橫空出世的Windows Phone則給消費者帶來了一些新鮮的空氣。

　　同樣的問題也擺在楊迅等開發(fā)者面前，他們有三個選擇：蘋果的App Store、谷歌(微博)的Android Market以及剛剛崛起的Windows Phone的Marketplace。

　　面向各種平臺開發(fā)應(yīng)用已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者們淘金移動互聯(lián)網(wǎng)的重要方式之一，各種排名靠前的應(yīng)用和游戲也大多獲得了來自PE或VC的各種投資。但也正是因為淘金者眾，三個平臺該如何選擇？如何才能從眾多競爭者中脫穎而出？對開發(fā)者而言實在是個很困惑的問題。

　　“App Store上的競爭者太多了，應(yīng)用的數(shù)量也太大了，做到脫穎而出幾乎不可能。”對于為何放棄App Store，楊迅對記者這樣解釋，他所在的團(tuán)隊為App Store開發(fā)了一款游戲應(yīng)用，在App Store上免費下載，通過內(nèi)置廣告來獲得收入，但半年下來，用楊迅的話來說，收入少到可以說“沒有收入”。

　　據(jù)他測算，在App Store上每發(fā)展一個付費用戶，需要付出的推廣成本是5.53美元，發(fā)展一個免費用戶的推廣成本是1.02美元，對于一個進(jìn)入App Store時間相對較晚，而且沒有拿到投資的開發(fā)者團(tuán)隊而言，不菲的推廣費用與少到可以忽略不計的收入已經(jīng)讓他們難以為繼。

　　雖然現(xiàn)在正值移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮之中，但對于開發(fā)者而言，楊迅認(rèn)為，用“冬天”來概括也并不為過。

　　原因是早期發(fā)展起來的各種應(yīng)用均已拿到投資，還有一些開發(fā)商拿到了A輪投資或者小額的天使投資，但如果想繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模或者拿到更多投資也并非易事，而進(jìn)入這個市場較晚的開發(fā)者已經(jīng)錯過了最好的時光。

　　“蘋果的封閉性導(dǎo)致應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展完全依賴于蘋果的發(fā)展，一旦某一款產(chǎn)品出了問題，整個生態(tài)系統(tǒng)的崩盤也并非沒有可能。”楊迅認(rèn)為。

　　與App Store相比，Android Market雖然表現(xiàn)出了更強(qiáng)的延續(xù)性，任何一款產(chǎn)品出問題都不會對整個生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生打擊，但也同時帶來了更大的混亂。“每個廠家都有自己的Market，每款產(chǎn)品的版本和分辨率都不太相同，開發(fā)一款A(yù)ndroid應(yīng)用通常要開發(fā)3~6種版本，加上需要在不同的平臺進(jìn)行推廣，其推廣成本甚至高于App Store。”楊迅介紹說。

　　一位諾基亞人士這樣打趣Android平臺：一位投資商給了三個開發(fā)者各100萬美元，針對三個平臺做開發(fā)，一年之后，iOS平臺賺得盆滿缽滿，Windows Phone平臺剛剛起步，而Android平臺的開發(fā)者無奈地說，“我們在買了第1001個手機(jī)之后，就沒錢了。”

　　該平臺的競爭激烈程度甚至超過App Store。楊迅了解的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)做Windows Phone應(yīng)用開發(fā)的團(tuán)隊不超過500個，但做iOS應(yīng)用開發(fā)的超過500萬個，而做Android 應(yīng)用的，還在500萬之上。

　　思考再三之后，楊迅和他的開發(fā)團(tuán)隊將目光投向了Windows Phone的Marketplace。諾基亞承諾永遠(yuǎn)不做Android，并且將所有資源全部投向Windows Phone，這是楊迅選擇這個平臺的重要原因之一。

　　“現(xiàn)在正值Marketplace發(fā)展的早期，就像當(dāng)年剛起步的App Store，只要去做應(yīng)用，很快就能收到現(xiàn)錢。”楊迅說，他的團(tuán)隊開發(fā)的幾款應(yīng)用已經(jīng)名列熱門應(yīng)用排行榜的前30名，在各分類榜上基本都能名列前茅。

　　數(shù)據(jù)顯示，到2011年底，Marketplace的應(yīng)用數(shù)量大約為4.4萬，（到現(xiàn)在為止已經(jīng)增長到6萬），僅是App Store的7%，是Android Market的6.5%。Marketplace的開發(fā)者數(shù)量為1.2萬，分別是App Store的14%和Android Market的11%。

　　據(jù)楊迅估算，與App Store平臺的高推廣費用相比，在Marketplace上新發(fā)展一個付費用戶的推廣成本僅為0.53美元，發(fā)展一個免費用戶的成本為0.02美元。

　　“這就好比我在一家新開的超市里擺了一個攤，而且位置還不錯，未來可能會有越來越多的商家加入，人流也會逐步多起來，但每個新進(jìn)來的人都會看到我的攤位。”楊迅分析說。

　　不過究竟能否在Marketplace淘到真金白銀，現(xiàn)在還很難說，這取決于Windows Phone能否借諾基亞之力真正擊敗Android，在市場上站穩(wěn)腳跟，還取決于開發(fā)者以及開發(fā)者背后資本的競爭狀況。而大浪淘沙的過程正是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的寫照。

第一財經(jīng)日報

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