SAP甲骨文頻收購計算公司 轉(zhuǎn)型策略喜憂參半
2012/02/23
SAP、甲骨文與交易商本來的意愿是都是違心的。行業(yè)巨頭在新技術(shù)初期一般是否定的心態(tài)，但當(dāng)他們看到市場份額被侵占，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，行業(yè)巨頭的稟性都會讓他們花大價錢收購一些新興公司以保持“拓展創(chuàng)新”，而這絕不是進(jìn)攻，而只是一種防守的策略。
近來，甲骨文和SAP公司頻頻收購SaaS云計算創(chuàng)業(yè)公司的新聞多見諸報端，如甲骨文收購RightNow、Taleo；SAP收購SuccessFactors等。不過，收購成功只是轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略上的一小步，時日檢驗(yàn)的效果卻差強(qiáng)人意。
我們知道，SAP公司是ERP領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。五年前SAP就計劃收購云計算公司來改造它的BusinessbyDesign業(yè)務(wù)。據(jù)Saleforce前首席戰(zhàn)略官、市場總監(jiān)Tien Tzuo透露，目前該業(yè)務(wù)只有1000個客戶，這甚至連SAP整個客戶數(shù)量的1%都不到，而此前Salesforce就已經(jīng)有10萬個客 戶了。
同樣，3年對云計算視而不見的甲骨文如今也正上演“變臉”，不但在云業(yè)務(wù)相關(guān)公司收購上頻頻發(fā)力，更是對自己的對手SAP步步緊逼。不過，稍稍滯后的收購舉措讓業(yè)界笑稱其只算的上是一個“追隨者”。
起初，甲骨文應(yīng)對云計算普及的動作是利用自己的私有云服務(wù)來搶回主機(jī)市場。它先后收購了RightNow、Taleo。“甲骨文正確的做法應(yīng)該是徹底改造它的整個業(yè)務(wù)架構(gòu)來為企業(yè)提供下一代服務(wù)平臺，而這在當(dāng)時的市場環(huán)境下是完全可行的。” Saleforce前首席戰(zhàn)略官、市場總監(jiān)Tien Tzuo評價道。“甲骨文之所以“知錯而行”，只說明甲骨文在成為云計算領(lǐng)導(dǎo)者上還沒有準(zhǔn)備好”。
概括一下，SAP、甲骨文與交易商本來的意愿是都是違心的。行業(yè)巨頭在新技術(shù)初期一般是否定的心態(tài)，但當(dāng)他們看到市場份額被侵占，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，行業(yè)巨頭的稟性都會讓他們花大價錢收購一些新興公司以保持“拓展創(chuàng)新”，而這絕不是進(jìn)攻，而只是一種防守的策略。
類似的例子舉不勝數(shù)：比如Siebel試圖收購Upshot來轉(zhuǎn)型，反面例子是Saleforce；比如Yahoo試圖收購Broadcast來擴(kuò)展新市場，反面例子是YouTube；再比如思科收購Pure Digital，試圖讓視頻通話成為智能手機(jī)的一個標(biāo)準(zhǔn)；時代華納收購美國在線來進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)等等。
Saleforce前首席戰(zhàn)略官、市場總監(jiān)Tien Tzuo認(rèn)為，收購云計算公司并不會讓你成為一家云計算公司，這就像你讓林書豪去中國打球并不能把CBA變成NBA一樣。SAP、甲骨文雖說想保持市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但并未曾真正關(guān)注過技術(shù)，無法完全移植的動態(tài)客戶資源讓他們的收購有名無實(shí)。
進(jìn)一步深思，在大勢所趨的云時代，如果SAP和甲骨文不能從日漸式微的ERP轉(zhuǎn)移到信息云計算服務(wù)上，或者說他們不繼續(xù)堅(jiān)守主機(jī)市場上最后一塊領(lǐng)地，那么他們或者在云旅途上漸行漸遠(yuǎn)或者割肉僅有的市場份額……
IT商業(yè)新聞網(wǎng)
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