手機(jī)應(yīng)用商店路在何方 贏利成難題
李光焱 2009/08/06
手機(jī)應(yīng)用商店儼然成為時(shí)下最熱門的詞匯之一。運(yùn)營商也好，終端廠商也罷，紛紛推出手機(jī)應(yīng)用商店。可是，國內(nèi)消費(fèi)者早已習(xí)慣了免費(fèi)獲得手機(jī)應(yīng)用軟件。那手機(jī)應(yīng)用商店是否“生不逢時(shí)”？本來想增強(qiáng)手機(jī)用戶黏性的產(chǎn)品，難道要令用戶抵制？在如此的市場環(huán)境下，蜂擁的手機(jī)應(yīng)用商店如何賺錢？
手機(jī)應(yīng)用商店贏利成難題
一招鮮，吃遍天。下載量超過15億次，一年提供數(shù)億美金的利潤。蘋果AppStore這一經(jīng)典榜樣激勵(lì)著無論是運(yùn)營商還是手機(jī)終端廠商。于是，繼中國移動(dòng)宣布7月正式上線MobileMarket后，中國電信也于近日推出在線應(yīng)用商店。而中國聯(lián)通則通過加入Google的Android陣營及引3G版iPhone入華兩項(xiàng)舉措加緊部署移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。
手機(jī)終端廠商方面，7月14日，LG電子正式面向亞太地區(qū)推出手機(jī)應(yīng)用商店，屆時(shí)將向LG手機(jī)終端用戶提供1400個(gè)應(yīng)用程序。宇龍酷派在6月份作為國內(nèi)第一家手機(jī)終端廠商推出手機(jī)應(yīng)用商店Coolmart后，近日更是搶灘本土化的3G內(nèi)容應(yīng)用。而NOKIA的Ovi以及黑莓的RIM應(yīng)用程序商店更在此前已經(jīng)上線。
除了這兩路諸侯，操作系統(tǒng)提供商如Google也推出了AndroidMarket，微軟則打造了WindowsMarket。互聯(lián)網(wǎng)廠商也不甘寂寞，開奇網(wǎng)就建起名為開奇網(wǎng)的手機(jī)應(yīng)用商店。
“大家只看到蘋果公司賺錢的榜樣，卻忽略了現(xiàn)在手機(jī)應(yīng)用商店競爭已經(jīng)由藍(lán)海變紅海，想吃到新蘋果并不容易。”分析人士認(rèn)為，每一家廠商進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用商店都是以探究商業(yè)模式為起點(diǎn)的，包括整合產(chǎn)業(yè)鏈、調(diào)整適當(dāng)?shù)姆殖杀壤皠?chuàng)新管理模式等。在某種意義上，手機(jī)應(yīng)用商店競爭之初是商業(yè)模式的競爭，誰最先找到多方共贏的商業(yè)模式，誰就將在競爭中取勝。
免費(fèi)下載是國內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣
當(dāng)四路諸侯在探求手機(jī)應(yīng)用商店的商業(yè)模式時(shí)，國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)建立了自己的手機(jī)應(yīng)用軟件下載模式——那就是免費(fèi)。
據(jù)易觀國際的研究表明，70%多的用戶表示更愿意下載免費(fèi)產(chǎn)品或應(yīng)用。這種消費(fèi)習(xí)慣，在一定程度上影響了手機(jī)應(yīng)用商店的盈利水平，怎樣有效的引導(dǎo)或改變用戶消費(fèi)習(xí)慣成為不可逾越的困難之一。
國內(nèi)第一家推出自己應(yīng)用商店的3G手機(jī)終端廠商，宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺向記者表示，為了迎合國內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣，將在一段時(shí)間內(nèi)實(shí)行免費(fèi)共享。之后，酷派才會(huì)逐步實(shí)行收費(fèi)模式。而這一發(fā)展階段，則被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“非常漫長”。
說服用戶付費(fèi)下載是重點(diǎn)
“目前關(guān)鍵的是必須說服用戶能夠付費(fèi)下載手機(jī)應(yīng)用軟件，否則只能是徒有其表。”業(yè)內(nèi)人士董離表示，手機(jī)應(yīng)用商店要?jiǎng)?chuàng)新內(nèi)容，豐富形式，加大客戶端軟件的數(shù)量，以優(yōu)質(zhì)個(gè)性化的產(chǎn)品吸引用戶付費(fèi)下載。
李旺表示，手機(jī)終端加應(yīng)用平臺(tái)的捆綁模式是3G市場發(fā)展的潮流，但是不能完全照搬國外的模式。必須從國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，使用習(xí)慣和特定的興趣愛好出發(fā)，體現(xiàn)出明顯的中國特色，才能做得更大，走得更遠(yuǎn)。
廣州日報(bào)
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