共贏驅動全球M2M產業(yè)鏈刮起“合風”
Telit宣布與TelenorConnexion合作開發(fā)M2M解決方案
2009/06/10
機器對機器通信(MachinetoMachineCommunication, 簡稱M2M，又被稱作“物聯網”) 在三年前的中國還是少數人口中的技術名詞，而在2009年，M2M確已經成為了中國運營商部署3G提升數據業(yè)務的重量級行業(yè)應用。就在中國市場逐漸升溫，產業(yè)鏈價值初顯的同時，在M2M應用比較成熟的歐美市場，各大廠商們已經開始通過整合產業(yè)鏈以力求為用戶提供更穩(wěn)定、可靠、耐用、低成本和高效的M2M解決方案了。而在筆者看來，通過比較溫和的“合作”方式來實現整合，發(fā)揮各自在技術、渠道以及用戶等方面的優(yōu)勢資源以實現1+1大于2的共贏，正成為國際主流M2M廠商的共識。
今年5月全球M2M領域的兩位主要廠商Telit（泰利特）和Telenor Connexion的合作就印證了這一點。
Telit（泰利特）是全球領先的M2M無線通信產品和解決方案廠商，而TelenorConnexion是全球領先的M2M連接解決方案提供商。二者在近期達成一項包含聯合市場營銷在內的合作協議。根據協議，兩家公司將共同致力于簡化蜂窩機器對機器通信解決方案的連接，為客戶提供整合的M2M解決方案。
根據合作內容，TelenorConnexion的專利產品eSIM將搭載Telit（泰利特）的GE863-SIM模塊。eSIM是TelenorConnexion的一款集成芯片SIM卡。GE863-SIM則是Telit（泰利特）公司根據具體客戶需求進行定制生產的一款模塊產品。搭載GE863-SIM模塊之后，eSIM對比傳統(tǒng)SIM卡和SIM卡連接器將顯著減少90%的體積，這將使得系統(tǒng)更加耐用。由此，用戶將在研發(fā)和生產M2M解決方案時，從改良的SIM卡可靠性，顯著的成本節(jié)約能力以及效率提升水平三方面受益。
“與M2M市場上最具創(chuàng)新力的Telit（泰利特）達成合作，對于TelenorConnexion來講是重要的一步。Telit（泰利特）是一個可靠的合作伙伴，而且非常了解用戶的需求。因此，與Telit（泰利特）的合作將幫助我們在快速增長的M2M市場上拓展用戶基數。”TelenorConnexion市場總監(jiān)DanMårtensson表示.
“Telit（泰利特）與TelenorConnexion在全球化，創(chuàng)新能力和快速成長方面具有共性。Telit（泰利特）在間接銷售方面具有優(yōu)勢，而TelenorConnexion則更專注于直銷渠道。因此，兩家公司具有很好的互補性。”
Telit PLC負責策略型客戶開發(fā)及業(yè)務發(fā)展的常務董事Dominikus Hierl表示。
Telit（泰利特）與TelenorConnexion的合作也為中國M2M產業(yè)鏈的發(fā)展提供了一些借鑒。中國的M2M市場前景雖然被普遍看好，但是國內的技術和應用水平、用戶認知度等方面與歐美等比較成熟的市場相比仍舊有一定差距。這樣的情況下，鑒于已經有很多像Telit這樣在M2M領域耕耘多年的國際廠商進入中國，本土企業(yè)如何通過與國外優(yōu)勢資源的合作以形成中國自己的M2M產業(yè)鏈優(yōu)勢將是一個值得深入思考的出路。
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