《揚子晚報》聯(lián)姻嘀鈴鈴 嫁接來電付費廣告
2008/04/21
日前，中國發(fā)行量最大的晚報《揚子晚報》宣布加入龍拓互動旗下的來電付費廣告聯(lián)盟——嘀鈴鈴廣告聯(lián)盟，成為迄今為止加入該聯(lián)盟的發(fā)行量最大的報紙成員。
據(jù)悉，嘀鈴鈴廣告聯(lián)盟已經(jīng)和國內(nèi)的多家報業(yè)集團旗下的十多家報紙簽署協(xié)議，如北京《京華時報》、上海《新聞晨報》、廣州《羊城晚報》等。嘀鈴鈴成功登陸這些國內(nèi)知名報紙平臺，將平面廣告按CALL來賣，逐漸搭建其跨媒體整合營銷平臺。
今年3月初，龍拓互動公司CEO蘇義曾表示，嘀鈴鈴的目標是建設一個國內(nèi)最大的來電付費廣告聯(lián)播網(wǎng)。截至目前，嘀鈴鈴廣告聯(lián)盟的成員已包括網(wǎng)易、騰訊、中華網(wǎng)、MSN資訊頻道、新華網(wǎng)、中關村在線等國內(nèi)前500大中文網(wǎng)站中的一半，總數(shù)超過2000家，每日PV量達到5億次。不僅如此，嘀鈴鈴熱線聯(lián)盟還在積極吸納更多中型網(wǎng)站、電子地圖等新媒體加盟。此外，嘀鈴鈴來電付費廣告推出后，增長迅速，目前已經(jīng)發(fā)展了8000家以上的廣告主投放，每周電話量都呈倍數(shù)增長，而且全國已經(jīng)發(fā)展了100多家代理商。
值得注意的是，嘀鈴鈴的這一合作模式也啟發(fā)了其他報業(yè)集團。據(jù)悉，目前國內(nèi)更多的都市媒體也在評估與嘀鈴鈴來電廣告合作的可能性。
易觀國際的研究認為，傳統(tǒng)報紙廣告經(jīng)營的短板之一是缺乏與受眾的互動，而嘀鈴鈴平臺可以更好調(diào)動受眾參與。它不僅給廣告主帶來一次實實在在的潛在購買機會，而且與客戶的對話溝通中，能夠了解客戶的需求，傾聽客戶的意見和建議，這些，對廣告主來講，比一大堆展示點擊報告有價值得多。
實際上，傳統(tǒng)媒介也積累了很多消費者數(shù)據(jù)庫，可以進行細分的社群營銷。比如報紙發(fā)行積累了龐大的發(fā)行數(shù)據(jù)庫，對于讀者性別、年齡、收入、住址、電話等營銷數(shù)據(jù)精準程度的掌握一定程度上來說不亞于互聯(lián)網(wǎng)。這些數(shù)據(jù)一旦與作為分眾廣告平臺的嘀鈴鈴廣告嫁接，將極大延伸傳統(tǒng)報業(yè)的在廣告長尾。
業(yè)內(nèi)人士認為，面對新媒體的威脅，越來越多的報紙開始利用自身的客戶資源和讀者優(yōu)勢拓展網(wǎng)絡廣告市場，但由于很多報社并沒有清晰的平面與網(wǎng)絡媒體廣告整合的經(jīng)營策略，因此其向網(wǎng)絡廣告遷移的戰(zhàn)略大多乏善可陳。《揚子晚報》與嘀鈴鈴的合作，為傳統(tǒng)報業(yè)集團向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供了又一個絕佳的范例。
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