新商機突現：電腦電話乍現通訊商機

李健 2001/08/28

　　通訊產品及家用電器的代理商隨著廠商之間的價格戰(zhàn)，利潤空間已經極度縮水�煻�今年高新技術產業(yè)的不景氣更使渠道代理苦不堪言，由北至南蜘蛛網般的分銷渠道都十分焦躁地等待著新商機的到來。

　　當開創(chuàng)傳統(tǒng)座式電話機數字化革命新紀元的世界第一臺數字化電話機漢王e風電腦電話問世之時，代理商們表現出非同一般的熱情。e風電腦電話不僅保留并完善了電話機語音留言、來電顯示、來電儲存等性能，而且還具有上網、收發(fā)E-mail、PDA、無紙傳真、手寫輸入等十多項功能，可以說是電話、電腦、傳真機、PDA(個人數字助理)的有機集成。

　　江浙小城試吹風

　　漢王e風電腦電話從今年5月份開始正式上市銷售，由于市場運作的策略性需要，漢王謹慎地選擇了幾個銷售試點。遍布27個省市的代理渠道給漢王極大的選擇空間。

　　以輕紡和微電子工業(yè)聞名的常州市區(qū)不過70萬人。從市場消費的潛力和市場影響力度上考慮，在常州試吹'e風'完全能夠見微知著、從一斑以窺天下。同時，漢王長設在常州的分公司一直業(yè)績卓著，市場操控經驗十分成熟，在常州打響第一槍也是漢王總部檢驗渠道隊伍的'局部演習'。

　　一貫有重商文化的江浙小城對e風電話的集成功能分外看好。e風電話具備目前市場上最前衛(wèi)電話的一切功能，由于其內嵌32位CPU，儲存總量大大提高。并在留言電話的基礎上增設了上網、收發(fā)無紙傳真、收發(fā)電子郵件以及名片夾、計算器、日歷等多種功能。同時，e風電話頂替了傳真機的所有功用，它通過普通電話線傳輸數據，并實現了完全用觸摸屏完成功能。一度風靡的PDA，由于其核心技術全部出自漢王，其手寫輸入儲存、電子電話簿、通話記錄、電子便簽等功能在e風電話上基本全部采用。e風電話能夠容納高達上千張名片，并可隨時查詢和點擊撥出號碼，對商務、政府公務、SOHO一族來講極具誘惑。

　　北方市場上大餐

　　此時，e風電話在其發(fā)明地--北京悄然無聲。除了幾個圈內人士，很多通訊、家電廠商及其代理還毫不知情。但當江蘇常州以每周上百臺的出貨速度大量銷售，上海、廣州的代理渠道已經聞風而動之時，一場轟轟烈烈的通訊大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　說北方市場毫不知情似乎并不確切，許多業(yè)界楚雄早已'盯'上漢王。按照一個IT名流的說法：漢王研究'e風電話'在兩年以前我們就知道，但是電腦電話的核心技術在漢王，我們無可奈何，大不了漢王研究，我們做代理。

　　對漢王來講，在電話上開設一個視屏，加上PDA功能已經不是一個技術難題。在有限的CPU處理能力和儲存容量條件下，通過電話網實現與ISP的連接，自動解析HTML網頁才是難點所在�？梢哉f，e風電話實現了數字化、智能化和網絡化的結合。躁動了1年的'維納斯'計劃在漢王才真正實現了民用化。并首次實現信息家電的核心技術由中國公司完全自主研發(fā)。

　　許多著名廠商欲圖探知：漢王e風電話是否'肥水不流外人田'，仍然固守自己的渠道。對此，漢王市場部一位不愿透露姓名的策劃人員分析：e風電話是一個成熟的逐步走向大眾的民用產品，與漢王的渠道定位不盡相同。并且e風電話的市場蛋糕太大，漢王如果要自己消化，實在勉為其難。是否借助其他代理商已經是不言而喻。

　　據悉，目前e風電話北方市場銷售政策和方法正在制定過程中。眾多代理商云集北京，東北個別代理已經把預付打入漢王賬戶。北方'動箸'已近在眼前。

　　'錢'景誘惑

　　毋庸諱言，漢王無疑又成為了'第一個吃螃蟹'的通訊先驅，e風電話作為網絡時代的前衛(wèi)產品必將受到人們的關注。e風的后續(xù)產品D風、I風正在緊鑼密鼓的研發(fā)之中，漢王希望借助在電話機領域的這一系列化運作，順利地完成向現代通訊業(yè)進軍的任務，同時徹底改變傳統(tǒng)電話機功能過于單一的現狀，并由此在國內率先開拓一個全新的數字家電領域。e風電話集成了多個產品功能，目前市場售價為2880元，由于電話初裝費的免除，這個費用對于城鄉(xiāng)居民來講并不算高。保守地估計，如果10%的人們在未來幾年選擇購買e風電話，這將帶來1500億元的巨大市場。對于經銷商來講，由于產品入市初期的渠道需要，每臺電話的渠道利潤遠遠高于其它通訊類產品�熞矊⒋蟠蟪�過每臺電腦、電視機、傳真機、空調等家電帶來的利潤空間。

　　漢王00001號e風電腦電話日前被中國郵電博物館收藏，這意味著漢王e風電腦電話作為新一代標志性產品，將在中國乃至世界通訊史上留下濃重的一筆。

新浪網 2001/08/28