北電牽手神州數(shù)碼 借渠道進(jìn)軍企業(yè)市場
林豐蕾 2007/01/10
今天，北電與神州數(shù)碼正式簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴。在“牽手”之后，神州數(shù)碼將成為北電企業(yè)網(wǎng)全線產(chǎn)品在中國市場的總代理商，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在國內(nèi)的企業(yè)級市場拓展和渠道建設(shè)工作。而北電也將借神州數(shù)碼遍布全國的5000家渠道伙伴，進(jìn)一步開拓國內(nèi)企業(yè)市場。
北電網(wǎng)絡(luò)大中國區(qū)總裁吳振生表示，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場正處于轉(zhuǎn)型期，需要將傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)模式變革成統(tǒng)一的、總體的模式。北電處于這個轉(zhuǎn)型的漩渦之中，期待通過統(tǒng)一通信、融合網(wǎng)絡(luò)等方式，將復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)化繁為簡，從而降低企業(yè)通訊總體擁有成本，為用戶帶來更大價值。
同時，北電大中國區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理黃彥文表示，北電與神州數(shù)碼的合作不僅是渠道的合作，以后更會在各個方面合作，共同服務(wù)國內(nèi)企業(yè)市場、甚至走向海外市場。
神州數(shù)碼企業(yè)系統(tǒng)事業(yè)本部常務(wù)副總經(jīng)理費(fèi)維軍表示，此次與北電合作，一方面可以幫北電建立起本地化的渠道體系，提高北電在國內(nèi)企業(yè)的市場份額，另一方面也可以通過北電的品牌提高神州數(shù)碼渠道的知名度。
當(dāng)談及今年通過與神州數(shù)碼的渠道合作會提高北電多大的收益值時，北電中國區(qū)企業(yè)渠道總監(jiān)王兢預(yù)期至少提高20%。
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