寶諾開拓企業(yè)IP通信，掘出渠道新商機(jī)
2007/07/19
對(duì)于發(fā)展蓬勃并業(yè)已成為當(dāng)前熱點(diǎn)的企業(yè)IP通信應(yīng)用而言，市場成長的驅(qū)動(dòng)力正在由廠商的振臂疾呼轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的應(yīng)用需求，對(duì)此，日前在青島召開了渠道招募會(huì)議的寶諾負(fù)責(zé)人表示，“這不僅對(duì)通信解決方案提供商來說，是一個(gè)喜聞樂見的結(jié)果，對(duì)在企業(yè)信息化市場上苦覓商機(jī)的渠道商來講，也不啻于‘久旱逢甘霖’。”
從有關(guān)研究機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)中也可略見一斑，2007年，80％的企業(yè)采購?fù)ㄐ畔到y(tǒng)時(shí)將要求支持“IP通信”，到2008年，全球IP通信市場的總價(jià)值將達(dá)到105億美元。種種跡象顯示，企業(yè)IP通信市場已大潮洶涌。
企業(yè)通信IP化的商機(jī)
要了解IP通信，還要從VoIP（Voice over Internet Protocol：IP語音）走進(jìn)人們的視野說起。VoIP的問世經(jīng)歷了從PC to PC的軟件應(yīng)用，到電話形態(tài)的產(chǎn)品出現(xiàn)，以及上個(gè)世紀(jì)90年代末開始利用Internet和已有PSTN的結(jié)合來實(shí)現(xiàn)語音業(yè)務(wù)并降低成本。
“但I(xiàn)P通信不能簡單地理解為單純的語音通信應(yīng)用。”寶諾市場部人士指出。IP通信系統(tǒng)除了可以滿足在IP網(wǎng)絡(luò)上更加便宜的傳送語音外，還可以滿足企業(yè)傳真、視頻和數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)的傳輸需求。其核心內(nèi)容是：讓溝通不受位置、時(shí)間或設(shè)備的限制，實(shí)現(xiàn)通信的統(tǒng)一和簡化。
隨著科技的不斷進(jìn)步，和企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)不斷增多，企業(yè)原有的通信系統(tǒng)已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足日益復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求。IP通信最具潛力的優(yōu)勢，在于它和企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的融合，通過與企業(yè)應(yīng)用的集成，以IP語音通信為核心的融合通信系統(tǒng)正在成為企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)，它能夠使企業(yè)從其通信系統(tǒng)投資中獲取最大價(jià)值，并大幅度提升競爭力。
寶諾有關(guān)人士表示，“越來越多的企業(yè)已經(jīng)親身體驗(yàn)到IP通信帶來的精彩感受，IP通信在提高企業(yè)運(yùn)營效率、提升客戶滿意度、降低成本等方面，展現(xiàn)出令人心動(dòng)的強(qiáng)大優(yōu)勢。IP通信的價(jià)值被提高到前所未有的高度，寶諾正在致力于為企業(yè)用戶構(gòu)建具有戰(zhàn)略意義的通信資源。”目前，寶諾在中國的客戶數(shù)量保持著很高的增長率，涵蓋零售、政府機(jī)關(guān)、IT制造、石油化工等多個(gè)領(lǐng)域。
挖掘又一個(gè)金礦
面對(duì)國內(nèi)企業(yè)級(jí)IP通信市場的規(guī)模以超過50%的速度遞增，寶諾并沒有忘乎所以，“雖然IP通信已經(jīng)成為企業(yè)通信發(fā)展的主流趨勢。但是，并非所有的企業(yè)都已經(jīng)為向IP通信遷移做好了準(zhǔn)備。而且價(jià)格因素也阻礙了用戶向IP通信遷移的步伐。這需要吸引眾多來自不同層面的渠道商進(jìn)入，共同引導(dǎo)和培育市場，并最終分享這塊蛋糕。”
“寶諾的特長在于為企業(yè)提供量身定制的個(gè)性化IP通信解決方案，”作為全球領(lǐng)先的專業(yè)IP通信解決方案提供商，寶諾創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具有在美國貝爾實(shí)驗(yàn)室（Bell Laboratories）、美國電報(bào)電話公司（AT&T）、天河公司（TRW）、朗訊技術(shù)公司（Lucent Technologies）等知名企業(yè)的累計(jì)工作時(shí)間長達(dá)100余年經(jīng)驗(yàn)，更有在硅谷和波士頓經(jīng)營創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)人士所構(gòu)成，更重要的是，寶諾以服務(wù)中國市場為己任。
某資深市場專家坦言，“就渠道能夠把握好市場機(jī)會(huì)找到合適的廠商而言，專注中國市場的寶諾在企業(yè)IP通信領(lǐng)域極具代表性，堪稱渠道商首選合作廠商。寶諾企業(yè)級(jí)IP通信的技術(shù)門檻和應(yīng)變能力使得他們?cè)跔帄Z中國企業(yè)用戶的過程中占盡了先機(jī)。” 另外，無論是初置成本還是TCO（總體擁有成本），寶諾的企業(yè)IP通信解決方案都具有極高的價(jià)格競爭力，為中國大中型企業(yè)普及IP通信應(yīng)用提供了條件。
據(jù)了解，在青島渠道招募會(huì)上，寶諾中國地區(qū)市場總監(jiān)和寶諾中國首席工程師不僅向與會(huì)渠道商介紹了IP通信的發(fā)展趨勢，寶諾IP通信發(fā)展策略、市場地位、產(chǎn)品及解決方案，并特別向渠道合作伙伴詳盡介紹了拓展企業(yè)IP通信市場可能獲得的市場機(jī)會(huì)和利益。可以說，對(duì)于渠道合作伙伴而言，與寶諾合作就等于抓住了企業(yè)通信IP化這座新金礦。
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