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華勝天成助力甘肅電信 領跑全業(yè)務競爭時代

2010/01/21

　　隨著電信業(yè)重組的完成、3G項目建設的逐步深入，電信業(yè)進入全業(yè)務競爭的時代，如何為客戶更好的提供服務，成為運營商迫切需要解決的問題。近日，國內領先的IT綜合服務提供商華勝天成（上市公司，SHA:600410）順利完成了甘肅電信“針對性營銷系統(tǒng)”、“維系挽留”和“實時ETL改造”建設項目，為甘肅電信領跑全業(yè)務競爭時代打下了堅實的基礎。

　　項目從2009年3月份啟動，2009年11月底完成初驗，華勝天成項目組在工期緊，任務重的情況下，不僅按期完成了工程建設，而且取得了很好的應用效果。對此，華勝天成得到了甘肅電信的高度認可，相關負責人在表揚信中說到：“非常感謝華勝天成一年來對甘肅電信的大力支持，項目組的辛勤工作取得了較好的成績，代表甘肅電信特提出表揚。”

　　據悉，華勝天成承建的這兩個項目是甘肅電信2009年企業(yè)信息化部的重點工程，其中，“針對性營銷及維系挽留”項目更是中國電信集團的建設重點。

　　在針對性營銷系統(tǒng)的建設中，華勝天成電信BI團隊在總結電信行業(yè)數據倉庫建設經驗以及市場營銷經驗的基礎上，結合甘肅電信的實際情況精心打造了一套解決方案，為甘肅電信市場營銷提供了全流程的閉環(huán)營銷管理。系統(tǒng)改變了傳統(tǒng)的、大眾、粗獷式的營銷，讓甘肅電信可以利用客戶消費需求、消費特征等信息對客戶進行細分，進而針對不同需求特征的客戶群提供差異化的產品、套餐和服務，直接提升了甘肅電信的營銷成功率。

　　維系挽留作為保有客戶的主要手段，與針對性營銷同等重要。維系挽留已經是甘肅電信繼CRM、計費系統(tǒng)后的第三大業(yè)務系統(tǒng)。華勝天成維系挽留解決方案建立了針對電信行業(yè)的維系挽留模型，并實現了維系挽留的策略庫，為不同的目標客戶實現個性化維系，包括客戶關懷、流失預警、套餐推薦等。華勝天成承建維系挽留系統(tǒng)直接提升了甘肅電信現有客戶的滿意度，并可及時發(fā)現客戶的問題和潛在需求，延長客戶的在網時間，提高客戶價值，幫助甘肅電信有效挽留老客戶，提升了企業(yè)的核心競爭力。

　　首次深度合作便能得到甘肅電信的充分認可，這源自華勝天成項目組的辛勤努力，更在于華勝天成在電信領域擁有豐富的經驗和深刻的理解力。“純粹的技術并不能解決電信的問題，電信類的項目需要豐富的業(yè)務經驗、管理經驗”。華勝天成項目負責人對甘肅電信項目的成功實施給出了精準分析。有評論認為，在全業(yè)務競爭的加劇、3G數據業(yè)務的運營對于運營商提出更高要求的行業(yè)背景下，像華勝天成一樣深耕電信領域多年的IT綜合服務商將擁有更為廣闊的施展空間，它們將幫助電信運營商不斷發(fā)掘客戶的潛在需求，贏得新的商機。

通信世界網


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