電信增值領(lǐng)域：高鴻沒有特定競爭對手

袁東海 2009/10/12

　　在電信增值領(lǐng)域，競爭對手與其說是對手，不如說是自己

　　與3G同步，電信增值領(lǐng)域也處在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期。高鴻通信公司總經(jīng)理孟漢峰說：“在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，市場競爭的主體不是某些單個企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來的整體競爭。在這個特殊的時期，高鴻并沒有特定的競爭對手。”

　　大唐高鴻的電信增值業(yè)務始于2004年；2005年，大唐高鴻通信技術(shù)有限公司成立，增值業(yè)務逐步步入正軌；2008年，取得了全國全網(wǎng)電信增值業(yè)務經(jīng)營許可證。孟漢峰介紹，3G時代，大唐高鴻在增值業(yè)務領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢。一是高鴻的品牌和資源。在3G領(lǐng)域，大唐集團有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，產(chǎn)品涉及芯片、終端、系統(tǒng)設(shè)備、軟件平臺上等各個領(lǐng)域；二是大唐高鴻具有遍布全國的連鎖終端銷售網(wǎng)絡，這對于高鴻的品牌和業(yè)務推廣具有很好的推動作用；三是高鴻具有很好的客戶資源，通過技術(shù)、產(chǎn)品的整合可以為這些優(yōu)質(zhì)客戶提供更好的服務。

　　在市場定位上，孟漢峰將增值業(yè)務分為兩類市場，一是大眾娛樂市場，二是行業(yè)、企業(yè)應用市場。大眾娛樂市場是當前增值服務的重點，在這個領(lǐng)域，高鴻的主體思路是立足于創(chuàng)新，快速占領(lǐng)市場，打造品牌，其中手機動漫和網(wǎng)游會是重點打造的對象；行業(yè)、企業(yè)領(lǐng)域的增值服務剛剛起步，在這個領(lǐng)域，高鴻的發(fā)展思路是對客戶需求進行深度挖掘，形成行業(yè)應用的寬帶化疊加式增值服務。孟漢峰認為，行業(yè)應用相對復雜，定制化內(nèi)容將會是主體，但這個市場具有更加穩(wěn)定的收益。

　　在經(jīng)營策略上，大唐高鴻將堅持創(chuàng)新發(fā)展理念，同時會結(jié)合資本運作，不排除采用并購或者收購的方式以快速打造產(chǎn)業(yè)板塊。

　　孟漢峰介紹，目前整個產(chǎn)業(yè)鏈都在嘗試3G業(yè)務創(chuàng)新，包括各大運營商。其中一條途徑是把互聯(lián)網(wǎng)上成熟的業(yè)務進行移植。但這并不簡單，一方面是受眾不一樣，另一方面是收費模式差異巨大。在大唐高鴻，增值業(yè)務的展開主要包涵三個層面：首先以常規(guī)的大眾娛樂業(yè)務切入市場、快速布局；第二、挖掘優(yōu)勢資源來策劃差異性的產(chǎn)品，通過打造差異化的精品業(yè)務塑造品牌；第三、整合內(nèi)部的包括連鎖賣場、互聯(lián)網(wǎng)運營平臺、集團內(nèi)部基于增值業(yè)務的各板塊等資源去打造統(tǒng)一的融合業(yè)務系統(tǒng)。

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